Umsatzuplift durch zweite Regalplatzierung

01.

Hintergrund

Ein Kunde möchte das Uplift-Potential seiner Top-3 SKUs ermitteln, wenn diese zusätzlich in einer anderen Kategorie platziert werden.

02.

Fragestellung (Auszug)

  • Welchen Einfluss hat die zusätzliche Platzierung der drei Artikel in einem weiteren Regal?
  • Gibt es durch die 2. Regalplatzierung Kannibalisierungseffekte zur Stammplatzierung?
03.

Ansatz

Um das Kaufverhalten aus den beiden Regalen miteinander vergleichen und Kannibalisierungseffekte ermitteln zu können, wurden die Testartikel im 2. Regal mit einer separaten EAN beklebt.


Real-Life Storetest inkl. Scannerdatenanalyse

  • 12 Wochen Testlaufzeit in je einer Kontroll- und Testgruppe bei REWE
  • Kontrollgruppe: nationale Situation (Platzierung im Markenblock)
  • Testgruppe: Platzierung im Markenblock + 2. Regalplatzierung in anderer Kategorie

Kundenkarten-Analyse

  • Basic KPI-Analyse (Reichweite, Wiederkaufsrate, Anzahl Käufer & Einkäufe, Umsatz pro Einkauf, …) für REWE Payback (n > 40.000 Kunden)
  • Vorkauf-Analyse um die „Source of business“ zu ermitteln.
04.

Ergebnis (Auszug)

 

Real-Life Storetest inkl. Scannerdatenanalyse

  • Durch die zweite Regalplatzierung konnte ein Absatz- und Umsatz-Uplift von >30% für die Testprodukte erzielt werden, ohne dass eine Kannibalisierung zur eigentlichen Regalplatzierung erkennbar ist
  • Der Umsatz-Uplift der Marke beträgt insgesamt +7%

 

Kundenkarten-Analyse

  • Die zusätzliche Regalplatzierung aktiviert zusätzliche Shopper für die Gesamtmarke
  • Käufer der zusätzlichen Regalplatzierung sind etwas jünger und weisen eine nicht so hohe Wiederkaufsrate auf, wie Käufer der regulären Platzierung im Markenblock

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