Status Quo Kategorieanalyse

01.

Hintergrund

Ein Kunde möchte mittelfristig mit neuen Produkten in eine neue Kategorie im LEH eindringen und benötigt dafür eine umfangreiche Kategorieanalyse.

02.

Fragestellung (Auszug)

  • Wie ist die Zielkategorie aufgebaut?
  • Welche Sub-Kategorien gibt es innerhalb der Kategorie und welche Marken sind in ihnen vertreten?
  • Wie unterscheiden sich die Kundenkarten-KPIs je nach Sub-Kategorie und Marke?
03.

Ansatz

  • Payback Kundenkarten-Analyse
  • Datenbasis: 100 Märkte, über 990.000 regelmäßig einkaufende Haushalte und über 200 verschiedene Artikel
  • Basic KPI-Analyse (Reichweite, Wiederkaufsrate, Anzahl Käufer & Einkäufe, Umsatz pro Einkauf, …) inkl. Performance Matrix
  • Shopper Profile/Segmente
04.

Ergebnis (Auszug)

 

  • Die Zielkategorie weist eine Reichweite von ca. 57 % und eine Wiederkaufsrate von ca. 62% pro Jahr auf
  • Betrachtete Shopper kaufen im Schnitt 3,7 mal pro Jahr in der Kategorie ein, wobei pro Kaufakt 1,8 Produkte gekauft werden
  • Die Zielkategorie konnte in 7 Sub-Kategorien unterteilt werden, wobei 15 unterschiedliche Marken inkl. Private Label untersucht wurden
  • 5 Marken fallen durch eine überdurchschnittlich junge Käuferschaft auf, während 3 Marken zu 40% von über 55-jährigen gekauft werden

Wir haben Ihr Interesse geweckt?

Jetzt Kontaktieren