Preis-Marktanteil-Simulation für Neuprodukte

01.

Hintergrund

Mithilfe einer umfangreichen Shopper-Studie in der Kategorie „Grillen“ möchte ein Kunde Erkenntnisse gewinnen, um sein Lizenzgeschäft zu optimieren.

 

Das Ziel der Studie ist die Bestimmung von Potentialen für Preise und Marktanteile von bereits existierenden Produkten sowie potentiellen Neuprodukten.

02.

Fragestellung

  • Welche Zahlungsbereitschaft weisen Shopper für die Produkte des Kunden auf?
  • Welche Marktanteile können mithilfe verschiedener Neuprodukte erschlossen werden?
  • Welche Präferenzen gibt es für verschiedene Produkteigenschaften und wie sind diese ausgeprägt?
  • Wie unterscheiden sich die neuen optimalen Preise von den aktuellen Preispunkten und welche Auswirkungen haben die Unterschiede auf den aktuellen Marktanteil?
03.

Ansatz

Choice Based Conjoint Analyse

  • N = 1.500 Probanden und insgesamt 69 Choice-Sets
  • Berechnung der Zahlungsbereitschaft und Analyse der Ergebnisse auf Basis hierarchisch bayesianischer Modelle mit insgesamt 120 Mio. Berechnungen
04.

Ergebnis (Auszug)

 

  • Durch die Conjoint Analyse sind detaillierte Präferenzen der Shopper für Produkteigenschaften erkennbar geworden
  • Mithilfe der Marktsimulation für fünf verschiedene Kategorien (Fleisch, Bratwurst, BBQ Saucen, Salz und Gewürze) wurden optimale Preise für insgesamt 37 Produkte bestimmt
  • Dem Kunden konnten auf diese Weise detaillierte VKP-Empfehlungen sowie die entsprechenden zu erwartenden Marktanteile für das bestehende Produktportfolio und die potentiellen Neuprodukte übergeben werden

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