Optimales Shopper Marketing bei Neuproduktlaunches

01.

Hintergrund

Ein Süßwarenhersteller möchte den nationalen Launch seines Neuproduktes nutzen, um den Launch-Prozess zu tracken, zu optimieren und dabei ein zusätzliches Produkt zu testen.


Eine Payback-Kundenkarten-Analyse soll den gesamten Launch-Prozess begleiten, um weitere Shopper Insights zu generieren.

02.

Fragestellung (Auszug)

  • Wie wird der nationale Launch eines Neuproduktes in den Märkten umgesetzt?
  • Welches Potential bietet ein optimales Launch-Szenario im Vergleich zur IST-Situation?
  • Welches Potential bietet eine zusätzliche Kleinpackung des Neuproduktes?
  • Welche Insights können durch eine Kundenkarten-Analyse zusätzlich gewonnen werden?
03.

Ansatz

Real Life Storetest inkl. Scannerdatenanalyse

  • Zwei optimierte Panel zum Testen des optimalen Launchpotentials bei REWE & real
  • Zwei Kontrollpanel zum monitoren der nationalen Situation bei REWE & real
  • Ein Test Panel zum parallelen Testen einer Kleinpackung des Neuproduktes bei real
  • Insgesamt 34 regelmäßig besuchte Märkte und Analyse von >150 SKUs

Kundenkarten-Analyse

  • Kontinuierliches Tracking in den 34 Märkten
  • Analysierte KPIs: Reichweite, Wiederkaufsrate, Kaufhäufigkeit, Anzahl Artikel pro Kaufakt, etc.
04.

Ergebnis (Auszug)

 

  • Das Optimierte Panel bei REWE erzielt einen 7% höheren Absatz als das Kontrollpanel.
  • Bei real lag der Uplift bei +15 %
  • Die zusätzliche Einführung einer Kleinpackung in der real-Testzelle führt zu einem Gesamtuplift von +26 %

 

Während des Launches erhält der Kunde ein wöchentliches Dashboard mit aktuellen Performance Insights und Entwicklungen. Die Testergebnisse der Kleinpackung führten zu einer nationalen Einführung im Folgejahr.

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