Optimale Gebindegrößen

01.

Hintergrund

Um seine Produktlinie zu erweitern, möchte ein Hersteller verschiedene Flaschengrößen einer bestimmten Marke neben der Standardgröße einführen.

02.

Fragestellung

Welchen Einfluss hat die Einführung unterschiedlicher Flaschengrößen (0,5L, 0,7L und 2,5L) im Regal auf den Absatz der Standardgröße 1L?

03.

Ansatz

Kontrollierte Einführung unterschiedlicher Gebindegrößen in einem Real Life Storetest über 6 Monate.

04.

Ergebnis

 

  • Die Einlistung von neuen Gebindegrößen führt zu einem höheren Turnover der gesamten Marke.
  • Die Regressionsanalyse zeigt, dass keine der Testgrößen die Standardgröße 1L kannibalisiert.
  • Die Flaschengröße 0,5L hat die höchste durchschnittliche Aktivierungsquote (über 20%) für die Standardgröße 1L, was auf den Decoy-Effekt zurückzuführen ist (die Einführung einer wenig attraktiven Alternative - 0,5L/22,99€ - erhöht das Verlangen nach der schon vorhandenen Alternative - 1L/28,99€ - ).

In der Ausgabe 04/2019 der planung&analyse erläutern Andreas Luppold, Managing Partner Yagora, und Sebastian Oetzel, wissenschaftlicher Beirat Yagora, den Decoy Effekt ausführlich.

 

 

Mehr dazu lesen Sie hier:

 

 

Köder für den Kunden

Wir haben Ihr Interesse geweckt?

Jetzt Kontaktieren