Messung der Promotioneffizienz

01.

Hintergrund

Ein Hersteller möchte eine aktuelle Handzettel-Promotion auf Ihre Effizienz messen und etwaige Verbesserungspotentiale ableiten.

02.

Fragestellung

Wie entwickelt sich der Abverkauf durch die Promotion?

03.

Ansatz

Kontrollierter Markttest mit einer Test- und einer Kontrollgruppe. Zusätzlich wurde eine Paybackanalyse bei real, durchgeführt.

04.

Ergebnis

 

  • Über alle Artikel war das Ergebnis der Promotion nur um 8 % – 9% besser als in der Gruppe ohne Promotion
  • Im reinen Regalverkauf ist keinerlei zusätzliche Abverkaufswirkung der Promotionware zu erkennen. Lediglich bei Zweitplatzierungen erreicht die Promotionware deutlich bessere Ergebnisse als die neutrale Ware (+24% - + 33 %)
  • Die Artikel generieren im Vergleich zum durchschnittlichen real,- Käufer einen deutlich (um das 3-fache) höheren Umsatz pro Kunde

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