01.
Hintergrund
- Ein Snackartikel-Hersteller möchte einen nationalen Produkt-Launch nutzen, um verschiedene Launch-Strategien (z. B. progressiver und aggressiver Launch) zu testen und zu bewerten. Die dabei gewonnenen Insights sollen auf zukünftige Produktlaunches übertragen werden.
- Zusätzlich sollen unterschiedliche Produktpreise getestet werden
- Begleitet werden soll der Launch von einer umfangreichen Kundenkartendaten-Analyse zur Gewinnung tiefgehender Insights zum Einkaufsverhalten der Shopper.
02.
Fragestellung (Auszug)
- Welches Launch-Szenario funktioniert am besten?
- Kann ein progressiver Launch trotz späterer Platzierungsphase das Abverkaufsniveau des aggressiven Launches erreichen?
- Wie performt ein zusätzlich an der Kasse platzierter Artikel?
- Welche Abverkaufswirkung haben unterschiedliche Preisstellungen?
03.
Ansatz
- Real Life Storetest mit 3 Testgruppen inkl. Scannerdaten-Analyse
- Kundenkartendaten-Analyse für tiefergehende Shopper Insights (z. B. Shopper-Strukturen, Segmente & Demografien, Vorkaufsanalyse, Penetration, Wiederkaufsrate, Anzahl Kaufakte)
04.
- Der aggressive Launch weist im 2. Launch Jahr eine negative Umsatzentwicklung auf, während im progressiven Launch starke Umsatzsteigerungen erkennbar sind
- Der Umsatz-Uplift von Zweitplatzierungen ist zu Launch-Start wesentlich höher, als zu späteren Zeitpunkten
- Die Kundenkartendaten-Analyse zeigt auf, dass die Wiederkaufsrate des Produktes in der Testgruppe 2 am stärksten ist.
- Testgruppe 1 erreicht eine jüngere Käuferschaft, Testgruppe 2 verstärkt Premium-Shopper
