Ein Snackartikel-Hersteller möchte einen nationalen Produkt-Launch nutzen, um verschiedene Launch-Strategien (z. B. progressiver und aggressiver Launch) zu testen und zu bewerten. Die dabei gewonnenen Insights sollen auf zukünftige Produktlaunches übertragen werden.
Zusätzlich sollen unterschiedliche Produktpreise getestet werden
Begleitet werden soll der Launch von einer umfangreichen Kundenkartendaten-Analyse zur Gewinnung tiefgehender Insights zum Einkaufsverhalten der Shopper.
02.
Fragestellung (Auszug)
Welches Launch-Szenario funktioniert am besten?
Kann ein progressiver Launch trotz späterer Platzierungsphase das Abverkaufsniveau des aggressiven Launches erreichen?
Wie performt ein zusätzlich an der Kasse platzierter Artikel?
Welche Abverkaufswirkung haben unterschiedliche Preisstellungen?
03.
Ansatz
Real Life Storetest mit 3 Testgruppen inkl. Scannerdaten-Analyse
Kundenkartendaten-Analyse für tiefergehende Shopper Insights (z. B. Shopper-Strukturen, Segmente & Demografien, Vorkaufsanalyse, Penetration, Wiederkaufsrate, Anzahl Kaufakte)
04.
Ergebnis (Auszug)
Der aggressive Launch weist im 2. Launch Jahr eine negative Umsatzentwicklung auf, während im progressiven Launch starke Umsatzsteigerungen erkennbar sind
Der Umsatz-Uplift von Zweitplatzierungen ist zu Launch-Start wesentlich höher, als zu späteren Zeitpunkten
Die Kundenkartendaten-Analyse zeigt auf, dass die Wiederkaufsrate des Produktes in der Testgruppe 2 am stärksten ist.
Testgruppe 1 erreicht eine jüngere Käuferschaft, Testgruppe 2 verstärkt Premium-Shopper
