Kleinere Packungsgröße

01.

Hintergrund

Ein Hersteller möchte für eines seiner Produkte eine kleinere Packungsgröße testen, um sich deutlicher von anderen Produkten der Marke abzugrenzen.

02.

Fragestellung (Auszug)

  • Wie performt die kleinere Packung im Vergleich zur aktuellen Packungsgröße?
  • Kannibalisiert die kleinere Packung andere Produkte der gleichen Marke?
03.

Ansatz

Real-Life Storetest inkl. Scannerdatenanalyse

  • 7 Wochen Testlaufzeit in einer Kontroll- und einer Testgruppe bei REWE
  • Über 45 erhobene und analysierte Artikel (Test- + Referenzartikel)

Kundenkarten-Analyse

  • Basic KPI-Analyse (Reichweite, Wiederkaufsrate, Anzahl Käufer & Einkäufe, Umsatz pro Einkauf, …)
  • Performance Matrix
  • Lifestage-Segmentierung
  • Vorkauf Analyse
  • Shopper Interferenz Analyse
04.

Ergebnis (Auszug)

 

Real-Life Storetest inkl. Scannerdatenanalyse

  • Beide Packungsgrößen erzielen den gleichen Umsatz in ihren jeweiligen Marktgruppen
  • Im Umsatzranking der Referenzartikel liegt die kleine Packung auf Rang 10 in der Testgruppe, während die aktuelle Packung Rang 12 in der Kontrollgruppe belegt
  • Es konnten keine Kannibalisierungseffekte für die Marke festgestellt werden


Kundenkarten-Analyse

  • Die kleinere Packungsgröße kann neue Shopper und Wiederholungskäufe für die Marke aktivieren
  • Die kleinere Packung wir häufiger von mittelalten Haushalten gekauft als die aktuelle Packung
  • Die kleinere Packung wird häufiger exklusiv gekauft als die aktuelle Packung

Wir haben Ihr Interesse geweckt?

Jetzt Kontaktieren