Cross-Promotion über unterschiedliche Kategorien

01.

Hintergrund

Ein Kunde hat für 7 Wochen eine Cross-Promotion bei einem SBWH durchgeführt, in der auf der Verpackung eines Mopro-Artikels auf ein neues (ungekühltes) Snackprodukt des Herstellers hingewiesen wurde

02.

Fragestellung (Auszug)

Hat die Promotion Auswirkungen sowohl auf den Mopro-Artikel, als auch auf den beworbenen Snack-Artikel?

03.

Ansatz

  • Payback Kundenkarten-Analyse
  • Datenbasis: 100 Märkte, über ein halbes Jahr Vorzeitraum- und Benchmark-Phase
  • Basic KPI-Analyse (Reichweite, Wiederkaufsrate, Anzahl Käufer & Einkäufe, Umsatz pro Einkauf, …)
  • Analyse der Shopper Segmente
04.

Ergebnis (Auszug)

 

  • Im Vergleich zur Benchmark-Periode konnte ein Uplift von 0,92% auf das Snackprodukt beobachtet werden. Es kann jedoch nicht ausgeschlossen werden, dass ein Teil der zusätzlichen Käufer durch eine TV-Werbung aktiviert wurden
  • Die in der Cross-Promotion aktivierten Shopper sind im Schnitt jünger, als die regulären Shopper des Snack-Artikels

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