Signifikantes Umsatzplus durch Zweitplatzierungsoptimierung

01.

Hintergrund

Ein Hersteller der Kategorie „Cerealien“ möchte den Einfluss verschiedener Promotion Mechaniken auf Zweitplatzierungen (u. a. Call to Action Header, Coupons und Multibuy-Mechanismen) testen, um Shopper zu aktivieren und den Umsatz der Marke zu steigern.


Von Interesse ist dabei die Performance im Vergleich zu nationalen Displays ohne weitere Promotion Mechaniken, sowie der Einfluss unterschiedlicher Displaybestückungen.

02.

Fragestellung (Auszug)

  • Welchen Einfluss haben die unterschiedlichen Promotionmechaniken auf den Abverkauf der platzierten Produkte?
  • Wie performen die Testgruppen im gegenseitigen Vergleich und im Vergleich zur Kontrollgruppe?
  • Welchen Einfluss haben die Maßnahmen auf Wettbewerbsartikel?
03.

Ansatz

  • Real-Life Storetest in 7 Test- und 1 Kontrollgruppe à 5 Märkten bei REWE, inkl. Scannerdaten-Analyse
  • In jeder Testgruppe wurde eine andere Promotionmechanik implementiert und gegen die Kontrollgruppe sowie die Vorphase des Tests gematcht
04.

Ergebnis (Auszug)

 

  • Alle getesteten Mechaniken konnten Sales- und Umsatzuplifts im Vergleich zum nationalen Standarddisplay realisieren
  • Multibuy und Coupon Promotions performen im Vergleich am Besten
  • Es konnten unterschiedlich starke, signifikante Substitutionseffekte zum Wettbewerb beobachtet werden

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