01.
Hintergrund
- Eine positive Preiswahrnehmung aus Shopper-Sicht ist ein „Must-Win-Battle“ für alle Händler.
- Die Optimierung der Preiswahrnehmung geht weit über die reine Regal- und Aktionspreisgestaltung hinaus.
02.
Fragestellung
- Welche Artikel haben eine hohe bzw. niedrigere Shopperrelevanz für die Preisrealität?
- Welche weiteren Hebel beeinflussen die Preiswahrnehmung einer Einkaufsstätte?
03.
Ansatz
- Definition und Umsetzung einer Shopper-orientierten Preisstrategie zur positiven Beeinflussung der Preiswahrnehmung
- Durchführung von Preiswahrnehmungschecks zur Identifikation von Potenzialen
- Preiswahrnehmung über Price Image Touchpoints VOR vs. NACH der Optimierung berechnen
04.
- Die Optimierung der Preisrealität ist die Basis für eine bessere Preiswahrnehmung
- Die Preiswahrnehmung kann über Price-Image-Touchpoint-Konzepte stark beeinflusst werden (“Diese Einkaufsstätte ist billiger als jemals zuvor”).
- Mittel- bis langfristig führt dies zu einer höheren Shopperzufriedenheit und einem signifikanten Frequenz- und Abverkaufsuplift
