Shopper-Segmentierung auf Basis des Jahreswarenkorbs

01.

Hintergrund

Der Einfluss von Promotionmaßnahmen auf das Kategorie- Kaufverhalten unterschiedlicher Shopper-Segmente soll untersucht werden.

02.

Fragestellung

Welches Shopper-Segment reagiert am stärksten auf unterschiedliche Promotionmaßnahmen (Preis-Offs und On-Pack-Promotions)?

03.

Ansatz

  • Identifikation von unterschiedlichen Shopper-Segmenten auf Basis des tatsächlichen Kaufverhaltens.
  • Beschreibung der Shopper-Segmente anhand des Einkaufsverhaltens und soziodemographischer Informationen.
04.

Ergebnis

 

  • Die Segmentierungsanalyse auf Basis der Jahreswarenkörbe identifiziert drei trennscharfe Shopper-Segmente.
  • Segment 1 hat die höchste Anzahl Kaufakte pro Käufer pro Jahr; Segment 3 hingegen den höchsten Umsatz pro Kaufakt.
  • Die Segmente lassen sich durch unterschiedliche Promotionsensitivitäten beschreiben. Segment 1 reagiert stark auf Preis-Offs; Segment 3 reagiert hingegen  sehr stark auf On-Pack-Promotions.

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