Shopper Aktivierung auf Account Ebene

01.

Hintergrund

Ein Hersteller in der Kategorie Snacks möchte auf Basis von Shopper Segmenten individuelle Promotion Maßnahmen für einzelne Accounts entwickeln. Zielsetzung ist die Erhöhung der eigenen Zweitplatzierungen und Handzettelwerbungen im Handel und eine Steigerung der Promotion Uplifts.

02.

Fragestellung (Auszug)

  • Mit welcher analytischen Methodik können die vorhandenen Shopper und Consumer Segmentierungen am besten gematcht werden?
  • Welche Promotion-Mechaniken und Anlässe aktivieren welches Segment am besten?
  • Welche Potentiale können bei den einzelnen Account gehoben werden?
  • Wie kann ein Regelwerk aussehen auf Basis dessen die optimale Promotion-Maßnahme je Segment und Account definiert werden kann?
03.

Ansatz

  • Matching von gfk-, interner Shopper- und Consumer-Segmentierung für detaillierte Insights je Segment
  • Ausarbeitung eines Shopper Activation Grids je Segment basierend auf dem Yagora 6R-Modell
  • Potentialermittlung je Segment und Account
04.

Ergebnis (Auszug)

 

  • Zielgruppen-gerichtete Promotion Maßnahmen je Segment und Account

  • Erarbeitung eines Aktivierungs-Jahres-Kalenders je Account

  • Regelwerk zur Promotion-Optimierung für Key Account Manager und Außendienst

Wir haben Ihr Interesse geweckt?

Jetzt Kontaktieren