Optimierung des Promotionmanagements anhand von KPIs

01.

Hintergrund

  • Der Erfolg von Promotions wird meistens nur durch den Umsatz- / Absatzuplift der Promotionartikel gemessen.
  • Erweiterte KPIs bieten sich an um zusätzliche Promotioneffekte beurteilen zu können.
02.

Fragestellung

  • Was sind die richtigen KPIs um den Promotionserfolg zu messen?
  • Wie können die KPIs adaptiert werden, um dem Zielkonflikt zwischen Umsatz und Profit zu entkommen?
03.

Ansatz

Optimierung der Handzettelstruktur und HQ Prozesse durch

  • Best Practice Regeln zur Optimierung des Handzettes (Kategorieanteile, Anzahl der Produkte, Promotionmechaniken,…)
  • Anwenden eines optimierten KPI Set um den Erfolg von Promotions zu bewerten
  • Identifizieren der Rolle des Promotionartikels (stars, frequency enablers, stable performers, poor dogs)
04.

Ergebnis

 

  • Shopper Uplift von 2 – 5 % (Uplift ist maßgeblich vom Promotionstatus vor der Optimierung abhängig)
  • Promotion Budgetverteilung und -erreichung wird optimiert
  • Zeitersparnis der Organisation zwischen 600 – 1.050 Personentage pro Jahr
  • Durchlaufzeit für einen Handzettel wird von 12 bis 16 Wochen auf ca. 8 Wochen reduziert

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