Instore-Visibilitätserhöhung durch Multi-Marken Promotion
01.
Hintergrund
Ein Kunde führt national für 2 Monate eine Promotion mit mehreren Unternehmensmarken und mehreren Promotion-Mechanismen durch (u.a. Multibuy und Gewinnspiel).
02.
Fragestellung (Auszug)
Welchen Einfluss hat die Promotion auf die Performance des Produkt-Portfolios?
Gibt es einzelne Marken des Herstellers, die besonders von der Promotion profitieren?
Wie performen Märkte, in denen zusätzliches POS-Material zur Aufmerksamkeitssteigerung der Promotion eingesetzt wird?
03.
Ansatz
Scannerdaten- und Bonanalyse sowie Payback-Kundenkarten-Analyse für tiefergehende Insights
Von 100 Märkten (zur Bewertung der nationalen Situation)
Von 10 betreuten Test-Märkten (zur Bewertung der Performance bei optimierter Visibilität)
04.
Ergebnis (Auszug)
Verglichen mit der Vorphase konnte kein genereller positiver Einfluss der Promotion in den 100 analysierten Märkten ermittelt werden. Lediglich 2 Marken des Herstellers verzeichneten einen Umsatz-Uplift
In den 10 Märkten mit erhöhter In-Store Visibilität wurde ein Umsatz-Uplift von +4% für das gesamte Produkt-Portfolio des Herstellers erzielt. In der betreuten Marktgruppe verzeichneten 4 Marken positive Ergebnisse der Promotion
