Ganzheitliche Betrachtung der Promotion-Effektivität

01.

Hintergrund

Ein Kunde aus der Süßwaren-Industrie will langfristig die Auswirkungen unterschiedlicher Promotions im Süßwarenbereich mit der Zielsetzung verstehen daraus Handlungsempfehlungen für die Zukunft abzuleiten.


Im Rahmen einer ganzheitlichen Betrachtung der Promotion-Effektivität soll eine Kombination aus Payback-Kundenkartendaten und Real Life Storetest angewendet werden. Dabei wurden u. a. Zweitplatzierungen hinsichtlich Platzierungsort, Art, Größe und Dekoration erhoben und analysiert.

02.

Fragestellung (Auszug)

  • Welchen Einfluss haben Promotions auf das Süßwaren-Kaufverhalten?
  • Welche Interaktionseffekte der Promotions können gemessen werden?
  • Welche Reichweiten, Absätze, Neukäuferanteile, etc. werden durch die unterschiedlichen Promotion-Möglichkeiten erzielt?
  • Welchen Einfluss haben die Promotions auf die Abverkaufs-KPIs der Produkte im Vergleich zu
  • Wettbewerbsprodukten?
  • Welche Sub-Kategorie ist sensitiver für Preis-Promotions, welche für Zweitplatzierungen?
  • Welche Shopper Segmente können identifiziert werden?
03.

Ansatz

Payback-Kundenkarten-Analyse (u. a. Absatz, Reichweite, Neukäufer, Shopper-Segmente)

  • KK-Daten aus 10 real-Märkten mit insgesamt ca. 160.000 regelmäßigen Käufern
  • > 2.500 analysierte Abverkaufstage
  • Über 34 Millionen Transaktionszeilen
  • Analyse umfasst über 30 Top-Marken im Bereich Süßware

 

Store-Checks

  • Über 4.000 Marktbesuche über mehrere Jahre inkl. Kontrollfotos und Erhebung der Zweitplatzierungen
04.

Ergebnis (Auszug)

 

  • Platzierungsort A stellt für 2 von 3 Sub-Kategorien den Top-Platzierungsort dar, während dieser für die dritte Sub-Kategorie nur der zweitbeste Platzierungsort ist
  • Eine durchschnittliche Zweitplatzierung liefert für Subsegment 1 einen höheren Uplift als für Subsegment 2 und 3
  • Eine durchschnittliche Preispromotionen liefert sowohl für Subsegment 1, als auch für Subsegment 3 einen Uplift von >100 %
  • Der Absatz von Marke A reagiert positiver auf Zweitplatzierungen als der Absatz anderer Marken, während die Performance bei Preispromotions vergleichbar ist.

 

Wir haben Ihr Interesse geweckt?

Jetzt Kontaktieren