Bewertung der Promotion-Effektivität auf Key Account Ebene
01.
Hintergrund
Ein Hersteller von Produkten in einer stark durch Promotion getriebenen Kategorie will die Effektivität seiner Promotions auf Key Account Ebene bewerten.
02.
Fragestellung
Welchen Einfluss haben Preispromotions auf den Absatz?
Welchen Einfluss hat die Platzierung im Handzettel auf den Absatz?
Welchen Einfluss haben Saisonhöhepunkte und Handelswerbung?
03.
Ansatz
Matching und Analyse von IRI, Drotax und Media Daten mittels neuester statistischer Ansätze.
04.
Ergebnis
Ein überdurchschnittlich hoher Preisdiscount steigert den Absatz im Supermarkt nicht mehr signifikant
Promotions auf der Titelseite steigern nicht bei jedem Key Account den Absatz signifikant
Der Hersteller nutzt die saisonalen Höhepunkte bisher nicht oder nicht ausreichend, obwohl der Wettbewerb bis zu 90% Absatzplus in der Saison erzielt
Auf Basis der Ergebnisse wurde eine Key Account spezifische Promotion Strategie erarbeitet
